私は自分でホームページ制作会社を運営しているのですが、今まで大小様々な企業のホームページを作成してきました。
作成してきたホームページには色々な目的があります。

その目的の中でも一番多いのは「売上を作りたい」ということです。しかし、「売上が作れるホームページ」というのは簡単ではありません。

今回は、売上を作る為のホームページに必要な条件をまとめてみました。

デザインが秀逸であるという事

デザイン部分を最初に持ってきたのは私がWebデザイナーであるからという事ではありません。
人間は目で見たものを信用する生き物なので、見た目のデザインはかなり重要であると考えるべきだと思います。

近年、FACEBOOKやその他SNS、ブログなど、簡単に自分でサイトを立ち上げられるので、簡単に済ませてしまっている企業も少なくありません。
数年前、ホームページにお金を出す企業は減るんじゃないかと騒がれた時期もありました。

しかし、数年たった今、私の仕事は減る事がありません。

それはなぜでしょうか？

オリジナルのホームページの重要さを企業はわかっているからです。

簡易ブログやSNSなどである程度自社をアピールする事はできますが、自分の思った通りの表現はできないんです。
限られたテンプレートの中で画像を差し替えたとしても「表現」としてはいまいちだと感じています。

トップビジュアルにはこの画像を横幅100％で表示し、背景はこれで、jQueryを使ってオシャレな動きをしたい。ボタンはこの大きさでここに設置して、お客さんの導線はこのようにしたい…。などなど。
クライアントは自分の思い通りのホームページを作りたいんです。

ダサいデザインのホームページで商品を買いたいと思わない

あなたが買い物をする時、お店を選ぶ時、見た目がしょぼいホームページを見たらどう思うでしょうか？

私だったらすぐにホームページを閉じてしまうでしょう。
ホームページの重要さをわかっていないお店であれば、その商品の質も大した事がないと感じてしまうからです。

ホームページを見た瞬間、「このお店に行ってみたい」「このお店の商品が欲しい」と思わせなければならないんです。ホームページがダサいという事はお店の外観を見てボロいなぁ…と感じたお店に入りたくない気持ちと同じなんです。

それはランディングページに似たような要素なんですよね。

ランディングページとは、「購買意欲を高めるページ」の事ですが、ホームページの中でも購買意欲を高める方法はあるんです。
誰が見てもデザインが秀逸であると感じるホームページは、それだけでランディングページと同様の効果があるんです。

ランディングページについてもっと詳しく知りたい方は以下のページを参考にしてみてください。
自信のある商品はランディングページで売る

無料のホームページスペースではお客様の心はつかめない

たまにオリジナルのホームページがなく、FACEBOOKページしか持っていないお店があります。
もちろんそれでも特に問題はないと思いますが、そのページだけではきちんとお店の良さをアピールが出来ていない気がします。

どうしてもインターフェイスはFACEBOOKなどのSNSの色に依存してしまうし、なんだか寂しい感じがしませんか？私は少し寂しいと感じてしまいます。
どんなに美味しい料理を出すお店だったとしても、店の雰囲気が悪ければ美味しいと感じないという事を聞きますが、ホームページも同じ事なんです。

いくら美味しそうな料理の写真が沢山貼ってあったとしても、全体的なデザインがよく見かけるものだとしたら、それはつまらないものになってしまうんですよね。

お客様の心を掴むためには様々な角度から考えていかなければならないと思います。

アクセスが増える仕組みになっている事

どんなにデザインが秀逸なものであっても、誰も訪れないホームページに価値はありません。

あなたのホームページは人が訪れる仕組みができているでしょうか？
ホームページに人を訪れさせる為には、「自然に流入する」仕組みが必要なんです。

もちろんyahooやgoogleに広告費を払ってお店をアピールすればそれなりにアクセスを増やす事ができます。
しかし、広告費と売上の費用対効果が出るかどうかはやってみなければわかりません。

それはとってもギャンブル的な考え方で怖いという人も多いと思います。

最初はできる限りコストを抑えて、自分達でやれる事をやるというのが良い考え方なのではないでしょうか。

そこで登場するのがSEOです。
SEOというのはSearch Engine Optimizationの略で、日本語でいうと検索エンジン最適化といいます。
もっと簡単に説明するとGoogleなどで検索した時に上位表示される為に行う技術のことです。

もっと詳しくSEOについて知りたい人はコチラの記事を参考にしてみてください。
はじめてのSEO！検索エンジンは人間の目に近づいているという事

私は長年SEOについて研究をしていますが、適切なSEO対策を行えば、検索からの流入は自然と増えてくるんです。
コンテンツをしっかり作り、更新を適度に行えば、アクセスは自然と増えてきます。

その為には「自分で更新できるホームページである事」と「SEO対策を行ったホームページである事」が必要です。
ホームページをこれから作ろうと考えている方はここに注意して依頼してみてください。

導線がしっかりとしている事

お店や会社のホームページを見ていると、次はどこへ行けばいいんだ？と思った事はありませんか？そのようなホームページは導線がしっかりしていないと言えます。導線がしっかりとしていないホームページは閲覧者が行き場を失い、すぐに閉じられてしまいます。
そんなホームページを見ると「これは何の為に作ったホームページなんだ？」と思ってしまいます。

ホームページの目的は、閲覧してくれたお客さんが商品を購入したり、お問い合わせをしてくれることです。お客様を適切にコンバージョンページまで誘導しなければなりません。

閲覧者の導線や仕組みをしっかりと考えた上でホームページ全体を設計しなければならないんです。

興味を引くキャッチがある事

お客様がホームページを閲覧し、「このホームページは何のホームページなんだろう？」なんて思ってしまっては問題外です。

しっかりと自社の強みを押し出し、瞬時にお客様に理解してもらわなければなりません。
ホームページは1秒が勝負なんです。

ホームページはパッと見た瞬間閉じられる可能性があるものだと認識してください。
そのパッという1秒間で興味あるキャッチが目に着けば、コンバージョンに繋がる可能性は格段にあがります。

ホームページを作る時は、興味を引くキャッチをきちんと入れられているかを確認してみてください。

売上を作る為のホームページに必要な条件 まとめ

この記事を読んでくれた人は『ホームページ制作会社に作ってもらったけど、思うように売上が上がらない』という方や、『これからホームページを作りたい』と考えている人かもしません。
そんな方が少しでも参考にしてくれたらいいなと思ってまとめてみました。

実際に私がホームページを作成して、売上が10倍になった事もあります。逆に、売上があまり上がらない…と言われる事もあります。短期間では上がらなかったが、1年後お問い合わせが増えたと言ってくださる方もいます。

ホームページは生き物なので、リリースしたらすぐ成功するというものでもありません。そういう意味でいうと人間に似ているのかもしれませんね。

ホームページを作ったから終わり…ではなく、少しずつ手を加えて育てていくものなんです。きちんとした基盤のあるホームページを制作会社に依頼し、更新作業を行えば必ず売上アップが現実のものになるでしょう。

あ…もちろん「取り扱っている商品」が良いモノである事が前提なんですけどね…。悪い商品をどんなに紹介しても売上を上げる事はできないんじゃないかなと思います…。

自分の会社で取り扱っている商品に自信があるのに、あまり売上が上がらないと悩んでいる方がいたら、一度ホームページを見直してみるのも良いかもしれません。